[voice type="l" name="かつみ" icon="https://marketinghero.jp/wp-content/uploads/2016/04/ka23_smile.jpg"]申込がくるランディングページを書くにはどうしたらいいのかしら？[/voice]
[voice type="l" name="カツヨ" icon="https://marketinghero.jp/wp-content/uploads/2015/11/ka24_smile.png"]あら、カツミ。そんなこと言ってどうかしらの？[/voice]
[voice type="l" name="かつみ" icon="https://marketinghero.jp/wp-content/uploads/2016/04/ka23_smile.jpg"]実は、先日頑張ってランディングページを書いたんですけど、さっぱり申し込みがなくって・・・・[/voice]
[voice type="l" name="カツヨ" icon="https://marketinghero.jp/wp-content/uploads/2015/11/ka24_scandalous.png"]あら、そうなの？[/voice]
[voice type="l" name="かつみ" icon="https://marketinghero.jp/wp-content/uploads/2016/04/ka23_smile.jpg"]カツヨさん、ちょっと見てもらえます？[/voice]
[voice type="l" name="カツヨ" icon="https://marketinghero.jp/wp-content/uploads/2015/11/ka24_iraira.png"]いやよ！！[/voice]
[voice type="l" name="かつみ" icon="https://marketinghero.jp/wp-content/uploads/2016/04/ka23_smile.jpg"]え～～～[/voice]
[voice type="l" name="カツヨ" icon="https://marketinghero.jp/wp-content/uploads/2015/11/ka24_smile.png"]私が見る前にもう少し自分で見直してみるといいいわ。そのために、今日は反応が上がるランディングページの書き方についてシェアするわ[/voice]
ランディングページに申し込みがないのは、○○が動いていないから
商品・サービスの申し込みを獲得する為にランディングページを作成しても、申し込みがないのには、明確な理由があります。
あなたは、その理由を知っていますか？
ボタンの色が悪い、キャッチコピーが悪い、写真が悪い・・・
色々な理由がありますが、それらの理由は本当の理由ではありません。
ランディングページに申し込みがない理由、それは感情が動いていないからです。
人は、理論や正論でははなく、感情で動く生き物です。
どんなに理路整然と語られていても、
どんなにすごそうに見えても、
どんなに信頼できそうに見えても、
お客さんの感情が動かないと申し込みには繋がらないのです。
お客さんは「何」ではく「なぜ」に反応する
では、どうすれば感情を動かすことができるのか・・・。
答えは「何故」にあります。
例えば、この文章をみてください。
[su_note note_color="#feeefa" text_color="#000000" radius="0"]
[voice type="l" name="岸雄課長" icon="https://marketinghero.jp/wp-content/uploads/2016/04/kishio.jpg"]私、こんど起業するんです[/voice]
[voice type="l" name="としこ" icon="https://marketinghero.jp/wp-content/uploads/2016/04/toshiko.jpg"]何するの？[/voice]
[voice type="l" name="岸雄課長" icon="https://marketinghero.jp/wp-content/uploads/2016/04/kishio.jpg"]○○です。[/voice]
[voice type="l" name="としこ" icon="https://marketinghero.jp/wp-content/uploads/2016/04/toshiko.jpg"]・・・[/voice][/su_note]
実は、この伝え方、多くの人がやってしまっています。
では、次の文章をみてください。
[su_note note_color="#fafebc" text_color="#000000" radius="0"]
[voice type="l" name="岸雄課長" icon="https://marketinghero.jp/wp-content/uploads/2016/04/kishio.jpg"]私は、心に悩みを抱えている人の力になりたいと思ってるんです。[/voice]
[voice type="l" name="としこ" icon="https://marketinghero.jp/wp-content/uploads/2016/04/toshiko.jpg"]へ～～～。[/voice]
[voice type="l" name="岸雄課長" icon="https://marketinghero.jp/wp-content/uploads/2016/04/kishio.jpg"]だから、○○というメソッドを身に着けました。[/voice]
[voice type="l" name="としこ" icon="https://marketinghero.jp/wp-content/uploads/2016/04/toshiko.jpg"]へ～、何するの？[/voice]
[voice type="l" name="岸雄課長" icon="https://marketinghero.jp/wp-content/uploads/2016/04/kishio.jpg"]今度、起業します。[/voice][/su_note]
どちらの方が、心の残ると思いますか？おそらく、後者だと思います。
実は、この伝え方は、ゴールデンサークル理論と言って、アップルの商品の伝え方によく用いられています。
ゴールデンサークル理論は、「Why（なぜ）」－「How（どうやって）」－「What（なにを）」の順番で伝えることで、より人の心が動くというものです。
[voice icon="https://marketinghero.jp/wp-content/uploads/2016/10/itgunshi_smile.png" name="Web集客先生" type="l"]ただ単に、商品・サービスを伝えるより、何故、その商品・サービスなのか？を伝えることでコンバージョン率は自然に上がっていきます。[/voice]
コンバージョン率が上がるラブレター構造とは
では、どうやったら上手に「なぜ」を伝えられるのか？
その伝え方が「ラブレター構造」です。
まずは、ラブレター構造をご覧ください。
[su_animate type="rotateIn" duration="2" delay="0.5"]
「Why」→「What」→「Why－Why－Why」→「How」
[/su_animate]
ちょっと、このままでは分かりづらいので解説します。
| Why | 何故、この商品・サービスなのか？ |
| What | 商品・サービス |
| Why | 商品・サービスを選ぶ理由１ |
| Why | 商品・サービスを選ぶ理由２ |
| Why | 商品・サービスを選ぶ理由３ |
| How | 商品・サービスに申し込みはどうやったらいいか |
う～～ん、もう一つ分かりにくいので、まじめに解説してみます。
１．Why 何故○○をしているのか？
○○をしている「強い理由」「使命」「ミッション」を書きます。
あなたの提供しているものがサービスなら、何故、そのサービスを作ったのか？どんな思いなのか？
商品であれば、何故、商品を開発したのかです。
２．What ○○で何を得ることができるのか
次に、売りたいものではなく○○で得られる感情や機能などを書きます。
書き方は、●●が▲▲にできる■■ に当てはめると作りやすいです。
３．Why なぜ、○○がいいのか
お客さんにとってなぜ、〇〇がいいのかを書きます。
４．Why なぜ、あなたを選ぶのか
そして、ここが重要。他の誰かではなく、何故、あなたから選ぶのかを書きます。
５．Why なぜ、今なのか
さらに、いつでもいいにもかかわらず、何故、今なのかを書きます。
６．How どうしたらいいのか
最後に、お客さんにどうしてほしいのかを書いて完了です。
ランディングページだけじゃなく、ブログもメルマガにも応用が利くラブレター構造
このラブレター構造は、「なぜ」を明確に読者に伝えることで、読者の心を動かします。
ランディングページだけではなく、ブログでも同じように書けば、読者からの反応が変わります。
メルマガも同じです。
文章を使って、読者の心を動かしたいとき、このラブレター構造を意識していください。
では、また次回
次に読むと参考になる記事
「読者をファンにするには法則があった。メルマガ読者をファンにする5つの感情を操るライティングテクニック」