コンテンツマーケティングは購買意思決定プロセスと連動せよ

やまもと～、昨日書きかけた記事、ちゃんと最後まで書くのよ。分かった！

うん。ちゃんと書くから大丈夫。

ところで、コンテンツマーケティングっていう言葉が世に出て随分と時間が経ったけど、そもそもコンテンツマーケティングって一体何なのよ。

簡単に言うと、読者に読んで貰える記事を書いてマーケティングに役立てようっていう事だよ。

へ～。それってブログを書いて集客したり、売上を上げたりしていこうっていう話と一緒なの？

そうそう。その通り。但し、ただブログに書けばいいという訳じゃないって事ね。

ふ～～ん、じゃあ～、どういう記事を書けばコンテンツマーケティングになるわけ？

単に記事を1本ずつ書き加えていけば良いって訳でもなくてね、ブログ全体を通して読者を次のステップに進める為の仕掛けを組み込んでおかないとマーケティングとはいえないんだよね。単純に言い記事ばかりが増えても、申込や問合せが増えないと全く意味がないからね。

・・・・。何だが、よくわかんないけど、とにかく1コンテンツ当たり2000文字とか3000文字とかの長文を書けば良いって事ではない訳ね。

うん。そこが分かればまずはOKだよ。

コンテンツマーケティングって、あくまでもマーケティングの1つの手法。○○マーケティングっていえば、○○を使ったマーケティングって想像出来るように、コンテンツマーケティングは、コンテンツを使ったマーケティングね。

それはさっき聞いたわよ。で、どんな風にコンテンツをマーケティングに活かしていくわけ？

先ず最終的なゴールの設定をするところから始まるんだけど、まずは全体の流れを知っていた方が良いと思うから、全体の流れから説明するよ。

と言うことは、「Attention（注意）」向けのコンテンツや、「Interest（興味）」向けのコンテンツを作っていくって事なの？

そういうこと。各コンテンツ間の流れを意識して、「Attentio（注意）」から「Interst（興味）」に自然と流れるように、「Interest（興味）」→「Desire（欲求）」に自然と流れる様に、コンテンツを作り込んでいくって事だね。

それって、結構難しいんじゃないの？

そんなこともないと思うよ。例えば、「Attention（注意）」向けのコンテンツなら、読者の困っている事（ニーズ）や、あったら良い事（ウオンツ）にフォーカスして書けば良いし、「Interset（興味）」向けのコンテンツなら、問題を解決する方法や解決した後どうなるかとかが分かるコンテンツを作れば良いわけだよ。

なるほどね～～～。1つの記事で終わらせるんじゃなくって、いくつものコンテンツを経て、最終ゴールまで向かわせていくって事ね。

と言うことは、商品やサービスの記事ばかり書かないといけない訳？

そんなことはないよ。想定している読者が知りたいと思っていることや興味のあることは、どんどんとコンテンツとして取り入れた方が良いよ。

どういうこと？

例えば、読者が漫画が好きなら、漫画と商品やサービスが関係しそうな内容で書けば良いよ。一般的な内容×独自の内容の組み合わせが最も検索からの流入も見込めるし、SNSでバズっていく可能性も高いよ。誰も知らないことより、誰でも知ってるけどビックリした内容の方が、誰かに教えてあげたくなるじゃない。

そうよね。コンテンツマーケティングって言葉だけは、よく聞くけど実際よく分からず、「コンテンツ イズ キング」って言ってる人もいると思うわ。

何にしても、良質なコンテンツを書けない限りは、コンテンツマーケティングの成功はあり得ないってところは、みんな共通の認識って感じね。

うん。タダ良い記事を書くだけじゃなくって、ちゃんとゴールに向かって読者が進めるようにコンテンツを作るって言うところが、コンテンツマーケティングのミソだね。